စျေးကွက်ဖြစ်စဉ်ကို: ဝယ်ယူရန်ဆုံးဖြတ်ချက်ကို။ အဆိုပါဖြစ်စဉ်ကိုခြေလှမ်းများ

စားသုံးသူများအမူအကျင့်စီမံခန့်ခွဲမှု - အရေးပါတဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ငန်းတာဝန်။ ၎င်း၏အရေးပါပုံကိုကုန်ပစ္စည်းရွေးချယ်မှုသည်ကြီးရှိရာအထူးသဖြင့်အလွန်အမင်းယှဉ်ပြိုင်စျေးကွက်များတွင်တိုးပွားစေပါသည်။ စားသုံးသူများ၏အပြုအမူကိုသြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်ဖို့အတွက်ကဖြစ်စဉ်ကိုဖောက်သည်ဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်များယူပြီးနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်နည်းလမ်းများကိုသင်ကကွဲပြားခြားနားတဲ့အဆင့်ဆင့်အတွက်ညာဘက်ဆုံးဖြတ်ချက်ကတွန်းအားပေးနိုင်ပါတယ်ရာအရပ်ကိုကြာဘယ်လောက်နားလည်ရန်လိုအပ်ပေသည်။

အမှုသမိုင်း

လေ့လာမှုတစ်ခုလွတ်လပ်သောလယ်ကွင်းအဖြစ် စားသုံးသူအပြုအမူ နှစ်လယ်ပိုင်း 20 ရာစုအတွင်းဖွဲ့စည်းခဲ့ပါတယ်။ စိတ်ပညာနှင့်စျေးကွက်၏လမ်းဆုံမှာစိတ်ခွန်အားနိုးသုတေသနအတွက်အကျိုးစီးပွားကြီးထွားလာ၏နောက်ခံဆန့်ကျင်, အသိပညာအသစ်တစ်ခုကိုလယ်လည်းမရှိ။ ဝယ်ဖို့ဆုံးဖြတ် - လေ့လာမှု၎င်း၏အရာဝတ္ထုကျွန်တော်တို့ရဲ့စက္ကူလုပ်ငန်းစဉ်များတွင်ထည့်သွင်းစဉ်းစားမြားအပါအဝငျစားသုံးသူများ၏အမူအကျင့်လက္ခဏာများဖြစ်ကြသည်။ သိပ္ပံပညာ၏အမြစ်မှာအမေရိကန်သိပ္ပံပညာရှင်များယောဟန်သည်။ အိန်ဂျယ်နှင့် R. ဘလက်ဝဲလ်, သူတို့ကတစ်ဦးဂန္ဖြစ်သည့်ယနေ့ပထမဦးဆုံးဖတ်စာအုပ် "စားသုံးသူအပြုအမူ" ရေးသားခဲ့သည်များနှင့်ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်တွေမချ၏လုပ်ငန်းစဉ်၏ပထမဦးဆုံးမော်ဒယ်များထဲကတစ်ခုဖန်တီးခဲ့ကြသည်။ စားသုံးသူအပြုအမူများ၏သိပ္ပံ၏ရည်ရွယ်ချက်မှာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းကိုသြဇာလွှမ်းမိုးဖို့ထိရောက်တဲ့နည်းလမ်းတွေရှာဖွေရေးဖြစ်ခဲ့သည်။

စားသုံးသူအပြုအမူစီမံခန့်ခွဲမှုအခြေခံမူ

ဝယ်သောသူရဲ့ဆုံးဖြတ်ချက်ကိုသြဇာလွှမ်းမိုးရန်၎င်း၏ကြိုးစားအားထုတ်မှုအတွက် Marketing ကိုအောက်ပါအခြေခံသဘောတရားပေါ်အခြေခံပြီးရမည်ဖြစ်သည်:

• စားသုံးသူက၎င်း၏ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့်၎င်း၏အချုပ်အခြာအာဏာကိုချိုးဖောက်မရရှိရမည်အတွက်လွတ်လပ်သောဖြစ်ရလိမ့်မည်
• (ဆုံးဖြတ်ချက်များ purchasing) လုပ်ငန်းစဉ်ဖော်ပြစားသုံးသူလှုံ့ဆျောမှု, သုတေသနမှတဆင့်သင်ယူနေကြသည်;
• စားသုံးသူအပြုအမူသြဇာလွှမ်းမိုးမှုနိုင်ပါတယ်;
• စားသုံးသူလူမှုရေးဥပဒေများ၏ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ်သြဇာလွှမ်းမိုးမှု။

ဤရွေ့ကားအခြေခံမူစားသုံးသူအပြုအမူ၏သိပ္ပံပညာ၏ဖွဲ့စည်းခြင်း၏စင်မြင့်မှာရေးဆွဲပြီးနှင့်မကြူးကျြောများမှာပါပြီ။

ဝယ်ယူစျေးကွက်၏အယူအဆ

ဝယ်ယူရန် - ကျောင်းအုပ်ကြီးနှင့်စျေးကွက်အစီအစဉ်များ၏အလိုရှိသောပန်းတိုင်သည်။ ဝယ်ယူခြင်း၏အနှစ်သာရကုန်ပစ္စည်းများနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများအဘို့ငွေကိုတပ်လဲလှယ်ဖြစ်ပါတယ်။ တစ်ဦးကိုဝယ်ယူရာတွင်ပေါ်ဆုံးဖြတ်ရန်တန်ဖိုး သာ. , အခက်ခဲပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦး: တစ်ချိန်တည်းမှာပင်စားသုံးသူဝယ်အများဆုံးမကြာခဏစိတ်ဖိစီးမှုနဲ့ဆက်စပ်နေပါတယ်။ ကုန်စည်များ၏စျေးနှုန်းကိုပိုက်ဆံအတွက်ထုတ်ဖော်ပြောဆိုသည်နှင့်ပိုက်ဆံက၎င်း၏အရင်းအမြစ်များကိုသုံးစွဲဘာလို့လဲဆိုတော့သူတို့က, အလှည့်အတွက်, မိမိကိုမိမိ၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအဖြစ်စားသုံးသူများကရိပ်မိကြသည်: အချိန်, ကျွမ်းကျင်မှုနှင့်အသိပညာ။ ထို့ကြောင့်, မကြာခဏငွေနှင့်ဆုတ်စားသုံးသူမှအလွယ်တကူမလာပါဘူး။ တစ်စျေးကွက်၏တာဝန် - လူတစ်ဦးကိုဝယ်ယူရာမှပျော်မွေ့ရနှင့်၎င်းတို့၏ဝယ်ယူအားရကျေနပ်မှုရှိကြ၏ကူညီဖို့ရန်, ဤလုပ်ငန်းစဉ်လွယ်ကူချောမွေ့ရန်။ ဤပြဿနာကိုဖြေရှင်းရန်စျေးကွက်ဝယ်ယ်ယူဖို့အတွက်ဆုံးဖြတ်ချက်မချ၏ဘယ်လိုလုပ်ငန်းစဉ်၏အကောင်းတစ်ဦးနားလည်မှုလိုအပ်ပါတယ်။ ယနေ့ဝယ်ယူမှုဤအမျိုးအစားများအဖြစ်ခွဲဝေနေကြသည်:

• ဖောက်သည်ဝယ်ယူ၏အတိအကျဘာအမှတ်တံဆိပ်, စျေးနှုန်းနှင့်နေရာသိတယ်သည့်အခါအပြည့်အဝဝယ်ယူစီစဉ်ခဲ့ပါတယ်။ များသောအားဖြင့်ဒီ type စျေးကြီးတာရှည်ခံကုန်စည်များဝယ်ယူနှင့်ဆက်စပ်နေသည်။
• စားသုံးသူကုန်ပစ္စည်းများသူကိုဝယ်ခြင်းငှါ, ဒါပေမယ့်ဝယ်ယူသင့်ရဲ့နေရာအရပ်အထိမ်းအမှတ်နှင့်မသေးဖို့ဆုံးဖြတ်လိုက်တယ်လိုကိုသိသောအခါစီစဉ်ထားဝယ်ယူ၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခု။ ဒီအမျိုးအစားအများဆုံးမကြာခဏထိုကဲ့သို့သောနို့သို့မဟုတ်ပေါင်မုန့်အဖြစ်လူသုံးကုန်မှလျှောက်ထားသည်။
• စားသုံးသူတစ်ဦးခဏအလိုဆန္ဒ၏သြဇာလွှမ်းမိုးမှုအောက်မှာတစ်ခုခုဝယ်ယူသည့်အခါ Impulse ဝယ်။ အများအားဖြင့်ဒါသူတို့အားဝယ်ယူမှုဥပမာ, 90% ချင်တဲ့ဒေါသစိတ်နဲ့ဝယ်ယူမှု၏ဖွင့်ထားရှိရာ "ပူ" Checkout တွင်ဧရိယာ, နှိုးဆွရုံမှ, စျေးပေါပစ္စည်းပစ္စယဝယ်ယူခဲ့သည်။

ဝယ်ယူအပေါ်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်း၏မော်ဒယ်များ

လူများ၏တစ်ဦးချင်းကွဲပြားမှုရှိနေသော်လည်းစားသုံးသူအဖြစ်၎င်းတို့၏အပြုအမူသိထားအတွက်ပေးလေ့ရှိသည်။ ထို့ကြောင့်, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်ကမော်ဒယ်လျှောက်ထားရန်ဆုံးဖြတ်ခဲ့သည် စားသုံးသူအပြုအမူ၏။ သူတို့သည်အလွန်ဖောက်သည်လုပ်ငန်းအသွားအလာ၏နားလည်မှုရိုးရှင်းနှင့်ကိုစားသုံးသူအပေါ်အကောင်းဆုံးတည်နေရာသက်ရောက်မှုဆုံးဖြတ်ရန်ခွင့်ပြုပါ။ သမိုင်းကြောင်းအရ, ပထမဦးဆုံးမော်ဒယ် Kotler လို့ခေါ်တဲ့အစီအစဉ်ဖြစ်ခဲ့သည် "ဝိညာဏ်၏အနက်ရောင်သေတ္တာဝယ်။ " ဒီမော်ဒယ်မှာဝင်လာသောမောင်းနှင်မှုအချက်များဝယ်များ၏တုံ့ပြန်မှုအတွက်ပြောင်းလဲထားတဲ့အနက်ရောင်သေတ္တာထဲသို့ကျလိမ့်မည်။ Cotler အဆိုပါဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အနှစ်သာရရှင်းလင်းဆောင်ရွက်နိုင်ခြင်းမရှိခဲ့ပါနှင့်တစ်ဦး "အနက်ရောင်သေတ္တာက" ဟုခေါ်တွင်ကား, မိမိကောင်းမှုကုသိုလ်သူထိုကဲ့သို့သောအပြုအမူလယ်ကွင်း၏တည်ရှိမှုမှထောက်ပြကြောင်းဖြစ်ခဲ့သည်။ ဝယ်ယူရန်ဆုံးဖြတ်ချက်၏ပထမဦးဆုံးပြီးပြည့်စုံမော်ဒယ်အိန်ဂျယ်နဲ့သူ့အဖွဲ့ကိုဖန်တီးခဲ့တာဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာလူ့လုပ်ရပ်များ၏ sequence ကို, ထိုဆုံးဖြတ်ချက်ချရန်တင်ပြခဲ့ပါသည်: တစ်ရည်ရွယ်ချက်က၏အသွင်အပြင်ကနေဖြစ်ရပ်အပြီးအပျော်အပါးသို့မဟုတ်မျက်၏ခံစားချက်မှတက်ဝယ်ယူရန်။

ယနေ့ဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်အနည်းဆုံး 50 ကွဲပြားခြားနားသောမော်ဒယ်များရှိပါတယ်, သူတို့ကအသေးစိတ်ကွာခြားပေမယ့်ထိုလူအပေါင်းတို့သည်ထိုလုပ်ငန်းစဉ်၏ငါးအဓိကအဆင့်မှလျှော့ချနိုင်ပါတယ်။

လိုအပ်မှု၏အသိအမြင်

ဝယ်သောသူဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်တွေမချတစ်ခုချင်းစီခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်ရှယျခကျြနဲ့အသိအမြင်လိုအပ်ချက်များကို၏အသွင်အပြင်နှင့်အတူစတင်ခဲ့သည်။ မဆိုလူတစ်ဦးအဆက်မပြတ်ကွဲပြားခြားနားသောအလိုဆန္ဒများကိုတိုက်ခိုက်ခြင်းနှင့်အများဆုံးသက်ဆိုင်ရာစားသုံးသူသူတို့ရဲ့အမှန်တကယ်လိုအပ်ချက်ပေါ်အခြေခံပြီး, ဒါပေမယ့်လည်းအမျိုးမျိုးသောပြင်ပနှင့်ပြည်တွင်းအချက်များများ၏သြဇာလွှမ်းမိုးမှုအောက်တွင်သာဖြစ်ပါသည်ကိုရွေးချယ်ပါ။ စျေးကွက်၏ရည်ရွယ်ချက်မှာ အစီအစဉ်များ - စားသုံးသူသူတို့၏အလိုဆန္ဒနားလည်ကူညီပေးဖို့။ Advertising ကြော်ငြာဥပမာ, သူသည်အမျိုးမျိုးကွဲပြားလိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းဖို့မဝယ်နိုင်မယ့်လူတစ်ဦး, ဒါပေမယ့်လည်းဖန်တီးရန်အလိုဆန္ဒမသာပြောပြနိုင်ပါလိမ့်။ ဥပမာ, အိမ်ရှင်မနေသမျှကာလပတ်လုံးကြော်ငြာဒီကိရိယာကို၏ဖြစ်နိုင်ခြေနှင့် ပတ်သက်. သူတို့အပြောပြသည်မရှိသေးပေအဖြစ် multivarka မလိုအပ်ခဲ့ပါဘူး။

ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦး၏သဘာဝလိုအပ်ချက်အများကြီးမရှိ, စျေးကွက်အများဆုံးနှင့်မလိုအပ်သောသုံးစွဲမှုလူတွေကိုအားပေးရည်ရွယ်သည်။ အဆိုပါမြို့တော်များ၏ခေတ်မီသူမြို့သားသူဖက်ရှင်ခေတ်ရေစီးကြောင်းနှင့်အညီဂုဏ်သိက္ခာ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဖြည့်ဆည်းဖို့ဖက်ရှင်အရာလူသိများအမှတ်တံဆိပ်လိုအပ်ကြောင်း, ချမ်းထံမှသူ့ကိုချွေတာ, အလုံအလောက်အဝတ်ရှိသည်။ ဤလိုအပ်ချက်ပေါ်ပေါက်လာရန်ဦးဆောင်ကြစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအားထုတ်မှုပါပဲ။ စားသုံးသူဖို့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဆက်သွယ်ရေး၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအဖြစ်သူရိပ်မိလိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းရန်တဦးတည်းသို့မဟုတ်အခြားမူကွဲ၏မျက်နှာသာအတွက်ငြင်းဆန်သောသင်တန်းတွင်သြဇာလွှမ်းမိုးမှုနေကြသည်။

information retrieval

purchasing ဆုံးဖြတ်ချက်တွေမချ၏လုပ်ငန်းစဉ်အားလုံးအဆင့်ဆင့်ဝယ်ယူအောင်ဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြပေးနိုင်သည်။ အချို့ကိစ္စများတွင်ဖောက်သည်လိုအပ်ကြောင်းပေါ်ပေါက်စင်မြင့်မှာဝယ်ယူစေနိုင်သည်, ဥပမာ, မသောက်ရလိုသူကိုချက်ချင်းရေနှင့်အတူစက်ကိုမြင်လျှင်နှင့်သူတို့၏ငတ်ပြေဖို့ကုန်ပစ္စည်းဝယ်ယူခဲ့သည်။ ဒါဟာကုန်ပစ္စည်း၏သေးငယ်တဲ့တနျဖိုးအဘို့နှင့်ထုတ်ကုန်များအကြားအသေးအဖှဲကွဲပြားမှုများအတွက်မကြာခဏဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ ဝယ်ယူမယ့်အတော်လေးသိသိသာသာကုန်ကျစရိတ်လိုအပ်ပါတယ်လျှင်, စားသုံးသူမလွှဲမရှောင်လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းဖို့ဖြစ်နိုင်ခြေရွေးချယ်စရာအပေါ်သတင်းအချက်အလက်စုဆောင်းရန်စတင်သည်ပါလိမ့်မယ်။ သတင်းအချက်အလက်ရှာဖွေရေးတစ်ဦးနှင့်ပုံစံရှိပါတယ်။ ပြဿနာတစ်ခုဖြစ်ပေါ် အကယ်. ပထမဦးဆုံးလူတစ်ဦးက၎င်း၏ပြည်တွင်းရေးသတင်းအချက်အလက်အရင်းအမြစ်များကို (မှတ်ဉာဏ်ထဲမှာသိမ်းထားတဲ့အသိပညာ) ကိုရည်ညွှန်းသည်, နှင့်မျှမတုန့်ပြန်လက်ခံရရှိလည်းမရှိသာလျှင်, ပြင်ပအရင်းအမြစ်ကိုပဌနာ - ရောင်းချရန်၏အချက်ထဲမှာ, မီဒီယာ, မိတ်ဆွေတွေနဲ့။ လက်တွေ့တွင်ဤတူ: လူသားညှပ်ပေါင်မုဝယ်ချင် - အနီးအနားမှာဒီထုတ်ကုန်များ၏ရောင်းအားတစ်ဦးပွိုင့်အရပ်၌သူကအောက်မေ့။ အဆိုပါပြန်လည်သိမ်းဆည်းပျက်ကွက်ပါကအချက်အလက်များ၏အခြားအရင်းအမြစ်များကိုဖွင့်မရပါလိမ့်မယ်။ မပေးလိုလျှင်, ဒါပေါ်မှာ, မိတ်ဆွေများကိုမေးအင်တာနက်ပေါ်ရှိကြည့်ရှုခြင်းနှင့်နိုင်ပါတယ်။ N. ထို့ကြောင့်, စျေးကွက်လိုအပ်ခဲ့လျှင်, စားသုံးသူကွဲပြားခြားနားသောသတင်းရင်းမြစ်များမှထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုလေ့လာသင်ယူနိုင်ပြီး, သောမရရှိနိုင်သတင်းအချက်အလက်ပတ်ဝန်းကျင်စုစည်းဖို့ထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးရဲ့ memory သတင်းအချက်အလက်ဖြည့်ပါလေ့အဖြစ်။

အခြားနည်းလမ်း၏အကဲဖြတ်

ရွေးချယ်စရာများ၏နှိုင်းယှဉ် - သတင်းအချက်အလက်ရှာဖွေတဲ့အခါမှာလာမယ့်စင်မြင့်သို့ဝကုန်ပစ္စည်းများ၏ဝယ်ယူအပေါ်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်အစည်းအဝေးအဘို့အများအပြားအတော်လေးတန်းတူ options များထောက်ပံ့ပေးခဲ့သည်။ အဆိုပါအကဲဖြတ်သတ်မှတ်ချက်ကွဲပြားခြားနားနိုင်ပါသည်, ထိုခြေလှမ်းရိုးရှင်းတဲ့နှိုင်းယှဉ် (လတ်ဆတ်မနေ့ကရဲ့နို့) တွင်ရာအရပျယူနိုငျသညျ, နှင့်ဤတတိယလူများနှင့်စံ၏ alignment ကို (ဥပမာစျေးကြီးဖုန်းကိုဝယ်ယူ) ၏အကူအညီဖြင့်ကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦးအကဲဖြတ်ဖို့ပြောင်းလဲနိုင်ပါသည်။ ပိုစျေးကြီးခြင်းနှင့်ဂုဏ်သတင်းစျေးဝယ်ခြင်း, နှိုင်းယှဉ်လုပ်ငန်းစဉ်၏ပိုပြီးရှုပ်ထွေးမျိုးကွဲရာအရပ်ကိုကြာပါသည်။ ကြော်ငြာ, အမှတ်တံဆိပ်, ရောင်းချသူသို့မဟုတ်အကြံပြုချက်များ၏သြဇာလွှမ်းမိုးမှုသော authoritative လူတစ်ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ်အဆုံးအဖြတ်အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိနိုင်ပါသည်။

ဆုံးဖြတ်ချက်ဝယ်ယူ

ဒီနေရာမှာဖော်ပြထားတဲ့ဖြစ်စဉ်ကို - ကိုဝယ်ခြင်းငှါဆုံးဖြတ် - ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦး၏လုပ်ရပ်သို့မဟုတ်ပျက်ကွက်မှု၏မျက်နှာသာအတွက်အားကြီးသောအမှုလက်ခံရရှိခဲ့သည်ဆိုပါက, မဆိုအဆင့်ပြီးစီးနိုင်ပါတယ်။ ဝယ်ယူအပေါ်နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်အရောင်းအချက်မှကြွလာ, ထိုသို့အရေးကြီးသောအချက်တစ်ချက်ဖြစ်ပါတယ်စတိုးဆိုင်လေထုနှင့်ရောင်းချသူ၏လူတစ်ဦးအဖြစ်ရောင်းချခြင်းများမှတ်၏အရည်အချင်းအစီအစဉ်ဖြစ်ပါသည်: ကုန်စည် Display, စသည်တို့ကိုငွေပေးချေ၏ .. အညွှန်း, သန့်ရှင်းမှု, အဆင်ပြေအရေးကြီးလှသည် ကုန်ပစ္စည်းများထုပ်ပိုး ခြင်းနှင့် organoleptic ဂုဏ်သတ္တိများ။

Postpokupochnoe အပြုအမူ

စျေးကွက်၏အဓိကရည်မှန်းချက် - ဖောက်သည်ကျေနပ်မှု - လုပ်ငန်းစဉ်စားသုံးသူဆုံးဖြတ်ချက်ချအားလုံးကိုခြေလှမ်းများဖြစ်ကြသည်။ ရှေ့သံသယ, အခြားနည်းလမ်း၏အကဲဖြတ်, ရွေးချယ်မှုများဝယ်ယူပေမယ့်လက်စသတ်မဟုတ်ပါဘူး။ အိမ်ပြန်ကုန်ပစ္စည်းဆောင်ခဲ့ဝယ်သောသူသည်မိမိရွေးချယ်မှုများ၏မှန်ကန်မှုကိုသံသယနေဆဲဖြစ်သည်။ ပစ္စည်းအသုံးပြုမှုအတွက်ဖြစ်တယ်ဆိုရင်စိတ်ကျေနပ်မှုနှင့်အပျော်အပါးမဆောင်ခဲ့လိမ့်မည်, ထို့နောက်စားသုံးသူသည်အခြားစျေးဝယ်၏ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ်အပျက်သဘောဆောင်သောအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိပါတယ်သည့်ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်းအပျက်သဘောသတင်းအချက်အလက်ဖြန့်ဝေရန်စတင်ပါလိမ့်မယ်။ ထို့ကြောင့်, စျေးကွက်ဝယ်သောသူလက်ျာဘက်ရွေးချယ်မှုစည်းရုံးဖို့ဘယ်လိုအကြောင်းကိုနှင့်ဝယ်ယူပြီးနောက်စိုးရိမ်နေကြသောကြောင့်ကြော်ငြာကထောက်ခံအပိုဆောင်းဝန်ဆောင်မှုအာမခံချက်, လျာထားသည်။

အပြုအမူသုံးစွဲသူထိန်းချုပ်ရေး

ဝယ်ယူအကြောင်းကိုစားသုံးသူဆုံးဖြတ်ချက်ချ၏ရှုပ်ထွေးသောဖြစ်စဉ်ကိုတစ်ဦးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ဆောင်ချက်၏ဘာသာရပ်ဖြစ်ပါသည်။ တစ်ဦးချင်းစီအဆင့်မှာလုပ်ငန်းစဉ်၏ရလဒ်ကိုသြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်။ လိုအပ်ချက်များနှင့် information retrieval ၏အသိအမြင်၏အဆင့်ဆင့်မှာလူမှုရေးနှင့်ယဉ်ကျေးမှုတန်ဖိုးများကို, ကဲ့သို့သောအကြောင်းရင်းများအားဖြင့်အသုံးပြုသွားမည်ဖြစ်ကြောင်း ရည်ညွှန်းအဖွဲ့များ လူမှုရေးလူတန်းစား၏ဝိသေသလက္ခဏာများနှင့်စားသုံးသူ၏အသက်စတိုင်။ အဆိုပါအခြားနည်းလမ်းနှိုင်းယှဉ်၏စင်မြင့်များနှင့် postpokupochnoy အဆင့်မှာအရေးပါသောအခန်းကဏ္ဍအမှတ်တံဆိပ်၎င်း၏ပုံရိပ်နှင့်ကြော်ငြာပါဝင်သည်။ Marketing, တကယ်တော့သူတို့စေတနာလှေကား purchasing ၏ခြေလှမ်းများတဖြည်းဖြည်းဝယ်ယူ, ပြီးတော့ချက်ချင်းအသစ်တခုလုပ်ငန်းစဉ်များတွင်ထိတွေ့ဆက်ဆံဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြလုပ်ခဲ့စဉ်အဆက်သင်၏အစားသုံးသူ '' အာရုံကိုစွန့်ခွာဘူး။ တစ်ဦးချင်းစီအဆင့်မှာဆုံးဖြတ်ချက်များ purchasing ၎င်းတို့၏ရလဒ်များကိုရှိရမည် - ကအသိအမြင်, အသိပညာ, သဘောထား, ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုနှင့်သစ္စာရှိမှုပါပဲ။ ဤရလဒ်သည်ကစတင်ခဲ့သည်နှင့်လေ့လာမှုများစားသုံးသူအပြုအမူအဆုံးသတ်ထားတဲ့ကြီးမားတဲ့ရှုပ်ထွေးသောစစ်ဆင်ရေး၏ရလဒ်ဖြစ်ပါသည်။

စားသုံးသူအပြုအမူသုတေသန၏အရေးပါမှု

ဆုံးဖြတ်ချက်ချကုန်ပစ္စည်းများ၏ဝယ်ယူအကြောင်းကို၏လုပ်ငန်းစဉ်၏စုံစမ်းစစ်ဆေးရေးကိုမဆိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်၏ဖွဲ့စည်းခြင်း၏စမှတ်ပင်ဖြစ်သည်။ ဘယ်လိုအဘယ်မှာရှိသနည်းစားသုံးသူမှသတင်းအချက်အလက်ရှာ သိ. မဟုတ်, အဘယျသို့အချက်များကသူ၏ရှေးခယျြမှုကိုသြဇာလွှမ်းမိုးပါကကြော်ငြာမက်ဆေ့ခ်ျတစ်ခုအရည်အချင်းမီဒီယာအစီအစဉ်ရေးဆွဲခြင်းနှင့်ရေးဆွဲရေးထွက်သယ်ဆောင်ရန်မဖြစ်နိုင်ပေ။ နှင့်ဝယ်များ၏ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အဆင့်ဆင့်စေ့စေ့စပ်စပ်စျေးကွက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ၏ဘာသာရပ်ဖြစ်ကြသည်။ ထိုသို့ဆုံးဖြတ်ချက်ချမော်ဒယ်ထုတ်ကုန်ဘဝသံသရာပေါ် မူတည်. အမျိုးမျိုးကွဲပြားသည်ကိုထိုအခါသတိရသင့်သည်။ ဥပမာ, လူသိရင့်ကျက်ထုတ်ကုန်လူတွေကို updates များကိုကွဲပြားခြားနားကိုဝယ်ကြလော့။ ကွဲပြားခြားနားသောအဆိုပါလက္ကားနှင့်လက်လီစျေးကွက်များတွင်အပြုအမူပုံစံများ, ဤကွဲပြားခြားနားမှုသာသုတေသန၏သင်တန်း၌ထင်ရှားလျက်ရှိသည်။

ဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်၏လုပ်ငန်းစဉ်များ၏နမူနာများ

သတိမထားမိဘဲကျနော်တို့နေ့စဉ်ရွေးချယ်မှုပြဿနာနှင့်အတူရင်ဆိုင်အကြိမ်ပေါင်းများစွာရှိသည်: .. အဘယ်အရာကိုညစာအဘို့ကိုဝယ်ခြင်းငှါ, ကြွင်းသောအရာကိုသွားရာအဘယျအဆုကြေးဇူးကိုတစ်ဦးကိုခစျြတစျခုကိုဝယ်ခြင်းငှါ, etc ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်တွေမချ၏ဖြစ်စဉ်ကိုလူတိုင်းကသူတို့ရဲ့အလေ့အကျင့်အတွက်ရှာတှေ့နိုငျသောဥပမာဖြစ်ပါသည် ဘုံနှင့်မကြာခဏအလိုအလျောက်။ မဆိုစားသုံးသူအချိန်, စွမ်းအင်နှင့်ထောက်လှမ်းရေးအပါအဝင်၎င်းတို့၏အရင်းအမြစ်များကိုကယ်ဖို့လေ့ရှိပါတယ်။ ထို့ကွောငျ့ကြှနျုပျတို့သသမားရိုးကျနှင့်ကျပုံစံ၏ဧရိယာ၌မဆိုဖြစ်စဉ်ကိုဘာသာပြန်ဆိုကြိုးစားကြသည်။ တနေ့ကျနော်တို့သီးဖျော်ရည်၏ရွေးချယ်ရေးအပေါ်အချိန်နှင့်ကြိုးစားအားထုတ်မှုကုန်ရပြီသူကိုလိုင်ခွင့်ပြုခဲ့ပါကကျွန်ုပ်တို့တစ်ဖန်ကြှနျုပျတို့သညျဤအခြေအနေမျိုးရန်အတင်းအကျပ်ခိုင်းစေနေကြသည်သာလြှငျ, တူညီတဲ့ပြဿနာကိုစဉ်းစားများနှင့်အတူတူပင်သီးဖျော်ရည်ကိုမဝယ်လိမ့်မည်ဟုမဖြစ်နိုင်ဖြစ်ပါတယ်။ ရှုပ်ထွေးပြီးရှာဖွေရေးအပြုအမူတခုရဲ့ဥပမာကားတစ်စီးဝယ်ယူဟုခေါ်ဝေါ်ခြင်းကိုခံရနိုင်ပါသည်, မကြာခဏထိုကဲ့သို့သောအခြေအနေ၌, ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အပေါငျးတို့သအဆင့်ဆင့်ကတဆင့်ဝင်, ရှည်လျား options များနှင့် postpokupochnomu ဝန်ဆောင်မှုအထိခိုက်မခံနှိုင်းယှဉ်။