စျေးကွက်ကဘာလဲ: အောင်မြင်သောကုန်သွယ်နည်းစနစ်၏အဓိပ်ပါယျ

ယနေ့သင်မကြာခဏစီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်၏အယူအဆနှင့် ပတ်သက်. ကြားနိုင်သည်။ ဒါဟာမီဒီယာနှင့်ရုပ်မြင်သံကြားပေါ်ရောက်ကြပါ၏။ သင့်ရဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတည်ဆောက်ရန်စတင်ကြသူများစွာသောလူ, ကစျေးကွက်ကိုအသုံးပြုပါ။ ဒါပေမဲ့လူအနည်းငယ်ကကဘာလဲဆိုတာစဉ်းစားပါ။ ဟူသောဝေါဟာရကို၏အသိပညာအသက်တာ၌အသုံးပြုလိမ့်မည်။

စျေးကွက်ကဘာလဲ? ပြဌာန်းခွင့် အဘိဓါနျပေးပါ။ ဥပမာအားဖြင့်, Kotler ဒီအသိအမြင်ဝယ်သောသူ၏လိုအပ်ချက်များနှင့်စျေးကွက်ဝယ်လိုအားများဖွဲ့စည်းရေးကြောင်းရေးသားခဲ့သည်။ သို့မဟုတ်ဝယ်လက်များ၏အရေအတွက်ဆွဲဆောင်ထိန်းသိမ်းထားများပြားနေတဲ့ပစ်မှတ်ဈေးကွက်ကိုဖန်တီးရန်မည်သို့မည်ပုံ၏သိပ္ပံ။ မဆိုလူတစ်ဦးကဤသို့ဆိုရာလညျးအရေးကွီးရှုထောင့်, - ကုမ္ပဏီအဘို့အမြင့်ဆုံးတန်ဖိုး။

အခြားတစ်ဖက်တွင်, အဘယျသို့စျေးကွက်သလဲ? ဆိုဗီယက်စွယ်စုံကျမ်း၏ပြဌာန်းခွင့်ကအဓိကအားဖြင့်အရင်းရှင်စနစ်၏ထိန်းချုပ်မှုစနစ်အကြောင်းဖော်ပြသည်။ ဒီတော့အဓိက စျေးကွက်၏ရည်ရွယ်ချက် - အပြည့်အဝစျေးကွက်ဝယ်လိုအားကျေနပ်လိမ့်မယ်တဲ့ထုတ်လုပ်မှုကိုဖန်တီးရန်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ဆောင်ချက်များကိုကွဲပြားခြားနားနေသောခေါင်းစဉ်: ဒီတော့အပေါ်ကုန်စည်သယ်ယူပို့ဆောင်ရေးနှင့်သိုလှောင်ကြော်ငြာ, ပြဿနာများ, စျေးနှုန်းကိစ္စများနှင့်။

ထိုအခါစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမူဝါဒကဘာလဲ? စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစွမ်းဆောင်မှုပိုကောင်းအောင် clients များနှင့်အတူဘုံဘာသာစကားတွေ့ပါရန်ဤစွမ်းရည်။ အထွေထွေစည်းမျဉ်းအဖြစ်, အဆိုပါစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမူဝါဒက ကုမ္ပဏီရဲ့ဖှံ့ဖွိုးတိုးတမဟာဗျူဟာ, စျေးကွက်သုတေသနနှင့်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါဝင်သောစာရွက်စာတမ်းထွက်သတ်မှတ်ထားခြင်းဖြစ်သည်။

သို့သော်အနည်းငယ်ကအဓိပ္ပါယ်ကဘာလဲဆိုတာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိုငါသိ၏။ မကြာခဏနှစ်ခုအဓိကနားလည်မှုလွဲမှားရှိပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအစျေးကွက်ရှာဖွေရေးန်းကျင်တစ်လောကလုံးချွေတာရေးတစ်ဦးကြင်ကြင်နာနာကြောင်းဆိုတဲ့အချက်ကိုပြောပြတယ်။ ကုမ္ပဏီပိတ်သိမ်း၏ခါနီးပေါ်လျှင်လိုပဲ, တကအထူးကု marketer ဖုန်းခေါ်လိုအပ်သောဖြစ်ပါသည်, သူတစ်ဦးအစီအစဉ်ကိုရေးထားမညျနှင့်အရာခပ်သိမ်းဥသုံအထဲကအလုပ်လုပ်ကြသည်။ ဒါပေမယ့်တကယ်တော့ဒါဟာမဟုတ်ပါဘူး။ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးမဟာဗျူဟာရှိသည်, ငါတို့သည်လည်းအဲဒါကိုအကောင်အထည်ဖေါ်ဖို့ဘယ်လိုသိကြရပါမည်သာ။ ထိုသို့ပြုပါရန်ခက်ခဲသည်။ နောက်ထပ်အထငျမှား: သူတို့ပြော, စျေးကွက်ဝတ်စုံမည်သူမဆိုများ၏အနေအထားဖြစ်သည်။ ထိုကဲ့သို့သောရာထူးမကြာခဏတစ်ဦးအသိအကျွမ်းအဖြစ်လူတွေကိုင်ထားပါ။ ပုံမှန်အားဖြင့်, ဒီတတ်ကျွမ်းနားလည်တဲ့လူတွေကိုခေါ်မရနိုငျသောပုံမှန်ထက် "gofer" ဖြစ်ပါတယ်။

ဒါကြောင့်အဘယျသို့အကောင်းဆုံးအလုပ်အကိုင်ဖော်ပြပေးသောအဆုံးအဖြတ်, စျေးကွက်ပါသလဲ တစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုရောင်းဖို့မဆိုလမ်းထဲမှာအနုပညာ: အတိုချုပ်ကြှနျုပျတို့သညျဤပြောနိုင်ပါတယ်။ တစ်ဦးအထူးသဖြင့်လူတစ်ဦး (ကုမ္ပဏီ) မှတစ်ခုခုရောင်းဖို့, အစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရည်မှန်းချက် - - ကိုယ့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများ၏ရောင်းအားအောင်မြင်ရန်စီမံခန့်ခွဲမှုရည်မှန်းချက်ပါ။ မကြာသေးမီနှစ်များတွင်စျေးကွက်လေ့လာမှုနှင့်ဖောက်သည်များ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်တဲ့ကိစ္စဖြစ်လာသည်။ ဒါကရောင်းချသူကလူမဝယ်ချင်အတိအကျဘာကိုကြိုတင်သိထားရန်လိုအပ်သည်။

နှင့်ဤကိစ္စတွင်၌ရှိသကဲ့သို့, ငါစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်အလုပ်လုပ်ရန်ရှိသည်? ပထမဦးဆုံးအရာဌာန၌အစဉ်မပြတ်စျေးကွက်အခွအေနေကိုခွဲခြားစိတ်ဖြာသည်။ ကွဲပြားခြားနားသောနှုန်းထားများမှာပြောင်းလဲသွားစေခြင်းငှါလှုပ်ရှားမှုများ၏အတိုင်းအတာပေါ် မူတည်. ။ သို့သော်တစ်ဦး marketer အမြဲဆိုအပြောင်းအလဲများကိုတုံ့ပြန်နိုင်ဖြစ်သင့်သည်။ သူ၏အကအခြားလုပ်ငန်းတာဝန် - clients များနှင့်အတူအလုပ်လုပ်ရန်ရန်ဖြစ်ပါသည်။ ဒါကြောင့်အပေါ်သူတို့ကပိုဖောက်သည်များအဘယ်ကြောင့်ယင်းစျေးနှုန်းမူဝါဒသည်ကိုနားလည်သဘောပေါက်ခြင်းနှင့်မှ: ယှဉ်ပြိုင်မှုဖြစ်ပွားပြည်နယ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရန် - သူတို့ထုတ်ကုန်နှင့်စျေးကွက်၏သောသူတို့အဘို့ vazhno.Tretya တာဝန်ယူအဘယ်ကြောင့်သူသည်စားသုံးသူများအလိုဆန္ဒများကိုစူးစမ်းလေ့လာနိုင်ပါလိမ့်မည်တစ်ခုတည်းသောနည်းလမ်းဖြစ်သည်။ ဒါဟာသူတို့ရဲ့သတင်းစာထုတ်ကြည့်ဘလော့ဂ်များ, နက်နဲသောအရာတခုကို Shopper ငှားရမ်းနေ။ နညျးလမျးမြားစှာတှငျ, ကုမ္ပဏီ၏အောင်မြင်မှုကိုစျေးကွက်၏လှုပ်ရှားမှုအပေါ်မူတည်ပါသည်။