ရောဘတ် Cialdini, "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ": အခြေခံစည်းမျဉ်းစည်းကမ်းများ

ယနေ့ခေတ်လူအတော်များများလိမ်လည်မှုတစ်ခုသားကောင်ဖြစ်လာ, ဒါမှမဟုတ်သူတို့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုရောင်းဖို့ကြိုးစားနေကြသူရိုးရိုးရှိသူများ။ ဒီနေ့ရဲ့စျေးကွက်၏လမ်းကြောင်းသစ်အလားအလာဝယ်လက်ကိုဆွဲဆောင်ဖို့အမျိုးမျိုးသော tools များနှင့်စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာလှည့်ကွက်သုံးစွဲဖို့ရောင်းသူအတင်းအကျပ်ဖြစ်ပါတယ်။

ဤအမှုအလုံးစုံတို့ကိုခြယ်လှယ်, ဒါမှမဟုတ်သှေးဆောငျ၏အနုပညာ။ ဆန့်ကျင်အပေါ်အခြားသူတွေသည်, လက်ကိုင်ဖော်ထုတ်နိုင်မှအနေဖြင့်အချို့လူများက, လိုချင်သောရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်အောင်မြင်ရန်ဤကျွမ်းကျင်မှုကိုအသုံးပြုပါ။ နိုင်ရန်အတွက်သူတို့အားဖြင့်၎င်း, ကြီးမားတဲ့မလိုအပ်ပါဘူးကြောင်းအရာတစ်ခုခုဝယ်ဖို့ရန်ရှိသည်ဖို့မဟုတ်ပါဘူး။

ရောဘတ် Cialdini, "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ"

ပါမောက္ခရောဘတ် Cialdini အားကောင်းတဲ့သြဇာလွှမ်းမိုးမှုမှဖြစ်ပေါ်နိုင်အဘယ်ကြောင့်ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးမှထွက်ရှာတွေ့မှထွက်မှာ ထား. , ဘယ်လိုအချို့သောလူတွေကကွဲပြားခြားနားသောအခြေအနေများကိုင်တွယ်နိုင်ပါတယ်။ မိမိအလေ့လာမှုများနှစ်ပေါင်းများစွာကြာမြင့်နှင့်ရလဒ်သကဲ့သို့, သူသည်လူဘာမှ၏မည်သူမဆိုစည်းရုံးသိမ်းသွင်းနိုင်မတွေ့ရှိခဲ့နှင့်ကွဲပြားခြားနားသောအခါသမယများအတွက်သင့်လျော်သောဖြစ်ကြသည်ကိုခြောက်လအဓိကနည်းစနစ်ကိုသုံးနိုင်သည်။ အခြားတစ်ဖက်တွင်, အခြယ်လှယ်များ၏လှည့်ကွက် သိ. သင်သည်သူတို့၏ psyche အပေါ်သက်ရောက်မှုကိုရှောင်ရှားနိုင်ပါတယ်။

ရလဒ်အဖြစ်စာအုပ်လေ့လာတွေ့ရှိချက်ရေးသားခဲ့။ ရောဘတ် Cialdini, "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ" - တစ်အလွစျေးနှုန်းမှာကုန်ပစ္စည်းရောင်းဖို့ရှာကြံ fraudsters ၏အသနားခံရန်အရှုံးမပေးချင်ကြဘူးသောသူတို့အဘို့မရှိမဖြစ်ကိရိယာတစ်ခုဖြစ်တယ်။ "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ" စီမံခန့်ခွဲရေးနှင့်လူမှုရေးစိတ်ပညာများအတွက်အကောင်းဆုံးလေ့ကျင့်ရေးကိရိယာတခုဖြစ်စဉ်းစားသည်။ ဤစာအုပ်သည်၎င်း၏စောင်ရေဝက်သန်းမိတ္တူကိုကျော်လွန်, လေးကြိမ်နျပုံနှိပျခဲ့သညျ။

ဤစာတမ်း၌, စတိုင်နှင့်များစွာသောပစ္စည်း feed ကိုရန်လွယ်ကူ access ကိုပေါင်းစပ်။ သို့သော်ဤစာအုပ်သတင်းအချက်အလက်ရဝါးမြိုခြင်းနှင့်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်း၏လှုံ့ဆျောမှုယန္တယားများ၏ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာကိုဖန်ဆင်းသောလေးနက်သောသိပ္ပံနည်းကျအလုပ်ဖြစ်ပါသည်။

ရောဘတ် Cialdini, "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ": ကုန်သွယ်ရေးနှင့်ပညာရေးဆိုင်ရာဗားရှင်း

ဤစာအုပ်၏ပထမဦးဆုံးထုတ်ဝေအထွေထွေစာဖတ်သူများအတွက်ရည်ရွယ်ခဲ့သည်။ ဤအကြောင်းကြောင့်, ထိုပါမောက္ခအမြင်၎င်းတို့၏အလုပ်ပိုပြီးသုံးစွဲနိုင်စေရန်ကြိုးပမ်းခဲ့သည်။ ဗားရှင်းလည်းလွယ်ကူသောစတိုင်တိကျမ်းစာ၌လာသည်လေ့လာမှုအုပ်စုများဘို့ရည်ရွယ်ပေမယ့်စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာသုတေသနရလဒ်များအပေါ် အခြေခံ. သက်သေအထောက်အထားများ, ကောက်ချက်နှင့်အကြံပြုချက်များအားဖြင့်ဖြည့်ဆည်းသည်။ ရောဘတ် Cialdini ကရေးသားခဲ့သည့်စာအုပ်, "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ", ဆရာများနှင့်ကျောင်းသားများပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်းသာအပြုသဘောကိုလက်ခံရရှိခဲ့သည်။ ဤသည်ကအလေးအနက်သိပ္ပံနည်းကျအလုပ်ဖြစ်ပါသည်, စိတ်ပညာ၏လူကြိုက်များလယ်ပဲအခြားထုတ်ဝေမဟုတ်ပါဘူး။

စာအုပ်ဖတ်နေတကယ်ပျော်မွေ့လူတွေအများကြီးယူနေချိန်တွင်ပညာရေးဆိုင်ရာဗားရှင်း, အလေ့အကျင့်အတွက်အသုံးဝင်သောနိုင်ပါတယ်။ ဤသည်တစ်ဖန်သိပ္ပံနည်းကျဒေတာကြောင့်တွေဟာအစာကြေဖို့လွယ်ကူအသုံးဝင်နှင့်သက်ဆိုင်ရာထင်ရလိမ့်မယ်လို့ထိုကဲ့သို့သောလမ်းအတွက်တင်ပြနိုင်ပါတယ်အတည်ပြု။ ဘယ်ရောဘတ် Cialdini ခြင်းဖြင့်ပြုလေ၏။ တစ်ဦးအသုံးဝင်သောနှင့်နားလည်နိုင် - "သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာ" ဒီလိုစာအုပ်ဖြစ်ပါတယ်။

သြဇာလွှမ်းမိုးမှု၏အခြေခံစည်းမျဉ်းစည်းကမ်းများ

1. ဆနျ့ကငျြဘ၏နိယာမ။ ဒါဟာဆက်သွယ်ရေးအတွက်အသုံးပြုသောနှင့်အခြားသက်ဆိုင်ဖြစ်ပါသည် အမြင်အမျိုးအစားများ။ အခြို့သောဖြစ်ရပ်ဆန်းသို့မဟုတ်အရာဝတ္ထုသူ့ကိုဆက်သွယ်ပါသွားခဲ့ရာပေါ် မူတည်. ကွဲပြားခြားနားရိပ်မိသည်။ ဥပမာအားဖြင့်, သင်ပထမဦးဆုံးကအရမ်းစျေးကြီးတဲ့အရာတစ်ခုခုရောင်း, ပြီးတော့တစ်ဦးစျေးပေါထုတ်ကုန်, မဟုတ်တဦးတည်းအားဖြင့်တဦးတည်းကို load အားပူဇော်နိုင်ပါတယ်။ အဆိုပါအကျိုးသက်ရောက်မှုဖြစ်ခညျြနှောငျဖြစ်ပါတယ်။
2. နှစ်ဦးနှစ်ဖက်အပြန်အလှန်လဲလှယ်မှု၏နိယာမ။ ကြေးဇူးတငျကွောငျးလူမှုဗေဒပညာရှင်တွေလူ့အဖွဲ့အစည်းရဲ့လူများ၏ထူးခြားတဲ့သပ္ပါယ်ယန္တရားစဉ်းစားပါ။ သို့သော်မရအမြဲ, အကြိုးသကျရောအပြုသဘောဖြစ်လိမ့်မည်။ ရောဘတ် Cialdini ပြောပါတယ်အဖြစ်, ဒီမျိုးသြဇာလွှမ်းမိုးမှုစိတ်ပညာတစ်ခုမညီမျှမှုလဲလှယ်ဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြနိုင်။ အကျိုးဆက်အားမျက်နှာသာအသေးစားဖြစ်သင့်, ပြီးတော့သူတို့ပေးသောအားလုံးကိုနှင့်စတင်ခဲ့သည်ကမ်းလှမ်းမှုတစ်ခုလုပ်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။
3. ၏နိယာမ "ငြင်းပယ်-ဆုတ်ခွာနေ။ " ဤနည်းဗျူဟာနောက်ပိုင်းတွင်ကျွန်တော်တို့ကိုပေးအပ်လိုက်ရသည်မှလိုက်လျောပါဝငျသညျ။ ဒီအစီအစဉ်ထဲမှာပေါင်းစပ်ပထမဦးဆုံးနှစ်ဦးကိုမူအရ: ခွဲဝေမှုနှင့်ဆနျ့ကငျြဘ။
4. ကတိကဝတ်များနှင့်ကိုက်ညီမှု၏နိယာမ။ တချို့ကစိတ်ပညာရှင်လူ့အပြုအမူ၏အဓိကလှုံ့ဆျောမှုတသမတ်တည်းဖြစ်ဖို့ဆန္ဒကြောင်းယုံကြည်ကြသည်။ ဒီတော့ကျွန်တော်တို့ဟာသူတို့ရဲ့သရုပ်ပြကိုမှသူတို့ကိုချင်လျှင်, အခြို့သောလူမျိုး၏အရည်အသွေးကိုချီးမွမ်းဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ ဤအကြောင်းကြောင့်, န်ထမ်းတစ်ဦးချင်းစီရည်မှန်းချက်များသတ်မှတ်ထားဖို့တောင်းနေကြသည်။
5. စတင်၏နိယာမ။ ဤသည်ယန္တရားကနဦးလွန်သူတွေကိုစည်းလုံးညီညွတ်ကြောင်းစမ်းသပ်မှုပါဝငျသညျ။ ထိုသို့သောလူတွေကိုမရှိတော့လူ့အဖွဲ့အစည်းဒါမှမဟုတ်ဘုံအကြောင်းမရှိ၎င်းတို့၏အဖွဲ့ဝင်တန်ဖိုးထား။ တစ်ချိန်တည်းမှာပင်ကရှေးခယျြမှုကိုမဆိုဖိအားမပါဘဲဖန်ဆင်းခဲ့အရေးကြီးပါသည်။ ခြိမ်းခြောက်ခြင်း, လာဘ်ပေးလာဘ်ယူမှု, ဤကိစ္စတွင်စိတ်ဝင်စားမှုတစ်ခုသာအတားအဆီးဖြစ်ပါတယ်။
6. "အနိမ့်ဘောလုံးကိုပစ်" သို့မဟုတ် "တံခါးဝ၌ခြေသည်။ " ၏နိယာမ ဤနည်းဗျူဟာဥပမာတစ်ခုပေးနိုငျပုံကိုနားလည်ရန်။ တရုတ်မှာတော့စစ်ပွဲ၏အမေရိကန်အကျဉ်းသားကြောင်းထုတ်ပြန်ချက်များကိုရေးခိုင်းခဲ့သည် ဒီမိုကရေစီအခြေခံမူ မစုံလငျဖြစ်ကြသည်။ ထို့ကြောင့်သူတို့ထို့နောက်နိုင်ငံတော်ပုန်ကန်မှုစကြီးပြင်းသော Co-စစ်ဆင်ရေးမူလတန်းမှဦးညွှတ်။ ခြေကုပ်ရဖို့ရန်, အရာအားလုံးထက်ဝယ်ဖို့စည်းရုံးသိမ်းသွင်းရန် - ဒါကအဓိကရည်မှန်းချက်ဖြစ်ပါတယ်။